非洲市場持續(xù)升溫，中國空調(diào)業(yè)感受非洲“熱度”
 

自去年下半年以來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)就感受到了來自歐美市場和國內(nèi)市場的陣陣“冷意”。2012年上半年，受歐債危機的持續(xù)發(fā)酵和美國經(jīng)濟復蘇緩慢的影響，中國空調(diào)出口步伐放緩，出口量為3133萬臺，較去年同期下降1.7%。導致中國空調(diào)放慢腳步走出去的主要原因是針對歐美市場的出口量大幅下滑。
　　歐美國家近幾年不斷提高的能效門檻也給中國空調(diào)業(yè)出口造成一定影響。歐盟《關于報廢電子電氣設備》以及《關于在電子設備中禁止使用鉛、汞等6種有害物質(zhì)指令》的引入，對中國電子產(chǎn)品出口的影響將超過300億元。業(yè)內(nèi)專家認為，提高能效門檻是趨勢。隨著各項標準法規(guī)的日益完善、認證及審核流程高度規(guī)范化，勢必對中國空調(diào)出口造成影響。
　　反觀國內(nèi)市場，雖然2011年，空調(diào)產(chǎn)品國內(nèi)銷量同比增長近40%，達到5300萬臺，創(chuàng)下歷史新高。然而，隨著“節(jié)能惠民”政策的結(jié)束，去年下半年空調(diào)的銷售形勢急轉(zhuǎn)直下。“以舊換新”政策去年12月底也到期終止，加之宏觀經(jīng)濟環(huán)境不樂觀、消費需求疲軟、房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施，2012年國內(nèi)市場空調(diào)需求持續(xù)疲軟。
　　從中國家用電器協(xié)會了解到，2012年家電行業(yè)受產(chǎn)能過剩、企業(yè)用工成本增加等因素的影響，家電市場整體呈下滑趨勢。以空調(diào)市場為例，上半年全國主要空調(diào)品牌累計銷量和銷額與去年同期相比分別下降了9.32%、4.96%，行業(yè)整體銷售明顯萎縮。

　　非洲市場持續(xù)“升溫”
　　同歐美市場和國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)冷相比，非洲市場卻讓中國空調(diào)業(yè)感受到了自身的“熱度”。近些年，非洲空調(diào)市場每年基本都以兩位數(shù)的幅度增長，增速在屬于前列。相關數(shù)據(jù)顯示，上半年中國對非洲空調(diào)器的出口增幅達到70%。一些企業(yè)在非洲市場中，對多個國家出口量實現(xiàn)超過100%的增長。這還不包括像美的、新科、海爾這樣的空調(diào)企業(yè)在當?shù)卦O廠而生產(chǎn)產(chǎn)品的銷量。
　　中國空調(diào)廠商的銷售數(shù)據(jù)也印證了這一數(shù)據(jù)。志高空調(diào)日前表示，今年海外銷售對集團銷售的貢獻率超過了50%，其中非洲市場表現(xiàn)尤為突出，僅上半年的增長率就達到284.6%。海信相關負責人指出，非洲市場銷售情況近幾年呈現(xiàn)增長趨勢，目前非洲市場銷量對其整體海外市場銷量的貢獻率約占1/3。今年1~9月份，美的空調(diào)在非洲市場的銷售也實現(xiàn)了90%的增長。
　　中國空調(diào)品牌在非洲市場快速增長的銷售額顯示了非洲市場的日益增長的需求和巨大的市場潛力。近幾年，在政治環(huán)境相對穩(wěn)定、內(nèi)部經(jīng)濟持續(xù)增長的共同推動下，非洲市場逐步興起，市場潛力也正進一步被釋放。根據(jù)非洲開發(fā)銀行的一份的研究報告，非洲的中產(chǎn)階級在過去30年擴大到原來的三倍，已經(jīng)達到3.13億人，超過非洲大陸總?cè)丝诘?4％。今天，非洲大陸10億人口中有40％居住在都市地區(qū)，比20世紀80年代時的28％有了大幅的提升。
　　同時，非洲并非是一個單一市場，非洲目前正在大力推動區(qū)域一體化進程，這將有助于形成更大的市場，減少市場障礙和提升經(jīng)濟規(guī)模，因此，非洲市場潛力巨大，將成為跨國企業(yè)逐鹿的重點。

　　本土化運營助力中國空調(diào)業(yè)
　　中國空調(diào)業(yè)的本土化運營也是非洲市場熱情擁抱中國空調(diào)的重要原因。根據(jù)非洲市場的特點和需求，中國空調(diào)品牌相應的在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面做出了調(diào)整，努力地打造本地化產(chǎn)品。
　　盡管非洲擁有40%的水電資源，但電力能源的危機卻一直是擺在非洲各國面前的主要問題。在很多南部非洲國家，停電幾乎是家常便飯，此外，電壓不穩(wěn)也成為空調(diào)廠商在進軍非洲市場時必須要考慮的問題。
　　針對非洲市場的特點，中國空調(diào)廠商均在產(chǎn)品設計上做出了相應的調(diào)整。據(jù)海爾相關負責人介紹，海爾的目標是成為本土化的化品牌，產(chǎn)品都是根據(jù)當?shù)赜脩粜枨筮M行研發(fā)和創(chuàng)新的。海爾針對非洲市場特點推出了寬電壓無氟直流變頻空調(diào)，該產(chǎn)品采用寬電壓設計，可實現(xiàn)超低壓150V快速啟動，而且其的無氟變頻技術，可以實現(xiàn)3分鐘速熱、1分鐘速冷、超低溫啟動，可以更好地滿足用戶對空調(diào)節(jié)能、舒適的需求。“美的空調(diào)產(chǎn)品根據(jù)非洲市場的實際情況進行了改進。在國內(nèi)，空調(diào)產(chǎn)品的電壓波動在220V~240V，而在非洲，產(chǎn)品的電壓波動設定在180V~260V。除此之外，空調(diào)的風量盡量做大，同國內(nèi)產(chǎn)品相比，增長幅度在20%左右。”美的非洲市場相關負責人介紹說。
　　中國空調(diào)品牌的本地化戰(zhàn)略還表現(xiàn)在企業(yè)選擇在非洲以合作或獨資的形式設立工廠，建立生產(chǎn)基地。海爾、新科等在突尼斯和尼日利亞建立了空調(diào)工業(yè)園，成功實現(xiàn)了多種產(chǎn)品在非洲的生產(chǎn)與銷售。而美的則是通過收購，投資控股埃及當?shù)豈iraco公司，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品、品牌的本土化，而且借助Miraco公司實現(xiàn)了對當?shù)厍赖目刂啤?br minmax_bound="true" />　　海爾正在推動的“三個三分之一”戰(zhàn)略也從側(cè)面體現(xiàn)了其非洲本土化戰(zhàn)略。“海爾的目標是實現(xiàn)‘三個三分之一’戰(zhàn)略，即海爾的產(chǎn)品中，三分之一在國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售，三分之一在國內(nèi)生產(chǎn)出口海外，三分之一海外生產(chǎn)海外銷售。目前，海爾空調(diào)也正在加快推動這一戰(zhàn)略的實施。”海爾相關負責人介紹說。

　　競爭與機遇并存
　　非洲空調(diào)市場的巨大潛力已經(jīng)成為國內(nèi)外空調(diào)廠家的共識。隨著各大空調(diào)品牌搶灘非洲市場，行業(yè)內(nèi)部存在的問題也逐漸暴露。
　　2006年，曾有媒體報道，非洲賣空調(diào)毛利潤率能達到50%以上，幾乎是國內(nèi)利潤率的十倍。時至今日，中國空調(diào)廠商直言在非洲市場的利潤率遠沒有這么多，主要原因是競爭多了，而這種競爭主要是國內(nèi)企業(yè)相互之間的競爭。
　　同歐美市場不同的是，非洲市場作為新興市場在空調(diào)進口方面沒有過高的門檻，隨著越來越多的空調(diào)品牌涌入非洲，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢愈發(fā)嚴重，相互之間的競爭也主要體現(xiàn)在價格方面。“A說可以賣這個價，B說我可以比A便宜，C說我比A和B都便宜。到頭來，整體利潤率就下降了。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
　　除了國內(nèi)企業(yè)之間的競爭，韓國品牌也逐漸成為非洲市場上的一支不容忽視的競爭勢力，而其漫天遍地的品牌宣傳也為其拓展了*。“同國內(nèi)品牌不同的是，韓國品牌非常重視廣告宣傳，電視、廣播等各種各樣的媒體上都會有韓國品牌廣告的身影。我們的優(yōu)勢是價格，韓國品牌的優(yōu)勢是品牌度，這主要得益于其巨大的廣告投入。”業(yè)內(nèi)人士介紹說。

 

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