曾經(jīng)有位注塑界的客戶，有套產(chǎn)品想用熱流道生產(chǎn)，在詢價的時候，價比三家，我們公司報的是三萬，有家報的是兩萬，國內(nèi)，大多客戶都會選兩萬的吧，正如大家所想，這位客戶選的正是兩萬的，當付了定金，幾天后，分流板就做出來了，相當于是完成了一半的工，可是這時候生產(chǎn)家不見，預(yù)付定金，相當于出了一半的費用，收到了一半的熱流道產(chǎn)品，可是還有熱咀等其他部件沒有，怎么用，這時候是相當無奈，可是已經(jīng)沒有辦法，只有出高價讓別家做后面的東西啦，當客戶再次找到我們公司時，技術(shù)看了下客戶的那塊分流板，用的材料和做工，都是相當?shù)牟?，可以說是不太符合常理了，所以我們的熱咀等產(chǎn)品跟這塊分流板實在是配不起來，客戶更是焦急萬分，問了幾家，配了幾個熱咀等做成一套，用了沒多久，我們再次造訪這位客戶時，客戶說簡直是非常勉強的生產(chǎn)這套產(chǎn)品，實在是太麻煩了，以后都不用熱流道了，當我們業(yè)務(wù)員讓這位客戶去了解了下其他用熱流道的注塑廠商時，覺得相差很大，說如果以后還有麻煩的產(chǎn)品再試試我們公司的熱流道吧，后來真有一套，客戶說再試試吧，看別人用的也挺好的，當我們從出方案到熱流道生產(chǎn)完工，給客戶送貨裝模時，感嘆到，這才像熱流道嘛，用了我們的熱流道幾天后，客戶再像我們感嘆到，這才像用熱流道。聽到這里，我們也很欣慰，因為這表示客戶從新認識了熱流道，也是對我們的認可。

很多時候，人們看到的只是眼前的利益，特別是在購買商品時，看到的往往是價格，不同的產(chǎn)品，不同的衡量方式，比如飾品和用品的區(qū)別，一個老板，在著裝，吃喝方面，十個有九個會毫不猶豫的往價高的方向選，因為國人講的是面子，但是在公司作業(yè)方面，可能會猶豫再三，列如，公司用品，設(shè)備等等，是不是貴了，產(chǎn)品都差不多，沒必要買那么貴的。其實很多產(chǎn)品都一樣，價格能代表的不一定就是其中的價值，其中的價值zui主要是你花的價格買的值不值。