“十年一輪回”，這是王總對過去十年從事凈水機代理銷售的總結。王總現(xiàn)在在廣東省一個縣區(qū)做凈水機代理商。下面是王總十年來做凈水機代理銷售的心路歷程整理。

 

結緣凈水 

十年前，30出頭的王總，正當意氣風發(fā)，就像大部分廣東人一樣，很早就開始經(jīng)商了，曾做過多種生意，輝煌過，也失敗過，在一次偶然的機會中，在親戚家里接觸到了凈不器。這是一個新的東西，王總認為，敏銳的市場洞察力，讓他迅速到了當時廣東一家不錯的凈水機廠家考察，聽完講解完凈水機的產(chǎn)品用途、描繪凈水機的市場前景，回到家的第二天，王總就與這家凈水機廠家簽訂了代理合同并一口氣提了10萬元貨，簡單了的培訓了幾天產(chǎn)品及售后技術就開始回去開拓市場了。

 

艱難歷程

在2003年，那時候知道凈水器的人并不多，當時王總的信心是相當滿滿的，幾乎將過去積蓄下來的幾十萬資本全都押下去了，進貨、開旗艦店、請店員，甚至在當?shù)卮驈V告。也許是不了解這個行業(yè)，也許是想的太簡單，十年來嘗試過各種辦法，從開專賣店、找親戚朋友幫助直銷、到小區(qū)里去現(xiàn)場演示展銷，也嘗試過寄賣在當?shù)匦∩虉龊徒ú氖袌觯m然能帶來零零散散的銷量，但是基本上無法維持支出。

也多次有過退出的念頭。曾經(jīng)很長一段時間，還不到四十歲的王總，總感到莫名其妙腰瘦了，因為吃素了。車子放在車庫半年了，因為油價飆升了。工作沒精神，因為投入那么多心血和資金，一直沒有什么起色。銀行催賬單每月定時的出現(xiàn)在樓下的小盒子里。如果僅靠每月的那點微薄的銷售收入，這輩子非得英年早逝不可。作為一個還有點夢想的有志青年，王總并不甘心就這樣退出和放棄，王總到現(xiàn)在還堅信，凈水行業(yè)是朝陽行業(yè)，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，雖然市場培育期長了點，但堅持下去一定能看到成功的曙光。

艱辛的熬過了前面三年，2007年左右房地產(chǎn)在廣東各地掀起一陣熱風，在朋友的幫助下，沾房地產(chǎn)的光，開始做一些工程項目，獲利還不錯。慢慢的開始將重心轉移到房地產(chǎn)、酒店、學校等工程項目配套凈水這塊，充分利用在當?shù)厝嗣}資源。日子開始過的好點了。

也許就像王總自己說的，“我總算是熬到了凈水器的春天”。但是十年的時間，多長，中間多少艱辛，又有多少行業(yè)內(nèi)凈水器代理商能堅持十年，對很多新進入凈水行業(yè)的代理商來說，如果沒有好的資源、好的營銷模式，凈水行業(yè)還是冬天。甚至也要走過一個十年的輪回。

十年一輪回，是凈水行業(yè)代理商生存狀況的殘酷寫照；十年一輪回，是一位凈水老人的真實忠告。

王總期望更多新進入凈水器的朋友能從他的十年輪回中得到一點啟發(fā)。

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